“報(bào)廢的儀器不要扔，拿來(lái)我這里換不銹鋼臉盆！”開(kāi)個(gè)玩笑，花了幾萬(wàn)、核酸分子雜交儀幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)買回來(lái)的儀器設(shè)備，怎么可能隨隨便便換個(gè)不銹鋼臉盆。不過(guò)，拿來(lái)以舊換新卻不是不可能?，F(xiàn)在很多科學(xué)儀器廠商都有推出以舊換新的活動(dòng)，主要以折扣或者折價(jià)的方式。當(dāng)用戶購(gòu)買廠商推出的新產(chǎn)品時(shí)，可以將舊儀器折價(jià)出售給廠商，獲得相應(yīng)的金額。也有一些廠商會(huì)提供給用戶一筆購(gòu)買新儀器的折扣，但是優(yōu)惠幅度并不是很大。至于回收過(guò)去的舊儀器，廠商多半是對(duì)有用部件進(jìn)行回收利用，或者直接翻新成二手儀器再次出售。

　　比如，安捷倫長(zhǎng)期提供以舊換新和回購(gòu)服務(wù)，回購(gòu)已經(jīng)出售的安捷倫產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)翻新和認(rèn)證之后重新出售。安捷倫認(rèn)證翻新儀器經(jīng)過(guò)嚴(yán)格測(cè)試，通過(guò)操作認(rèn)證與性能驗(yàn)證，擁有一定的可靠性和為期一年的工廠保修服務(wù)，大致上與新品別無(wú)二致。如此一來(lái)，原來(lái)的儀器所有者可以在減少庫(kù)存的同時(shí)獲取一筆資金，而資金有限的用戶也有機(jī)會(huì)以優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)得一款性能合格的安捷倫儀器。

　　歸根結(jié)底，廠商推出以舊換新的目的都是提高用戶的黏度?？茖W(xué)技術(shù)的日新月異，讓儀器設(shè)備的更新速度越來(lái)越快，核酸分子雜交儀行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。用戶從來(lái)都不會(huì)放棄獲得更好的使用體驗(yàn)，但也會(huì)對(duì)同一品牌的產(chǎn)品產(chǎn)生習(xí)慣和依賴。采取以舊換新、以壞換好之類的營(yíng)銷策略，就是促使用戶在重新選擇的過(guò)程中向自己這一方傾斜。另一方面，對(duì)于想要購(gòu)買同品牌新品的用戶而言，與其將舊儀器繼續(xù)擱置在倉(cāng)庫(kù)落灰，或者當(dāng)廢銅爛鐵低價(jià)處理去換“不銹鋼臉盆”，還不如參與以舊換新。